AI 产品第一版应该怎么定价？
本文内容
AI 产品的定价比一般软件多一件事：每个用户都有持续的计算成本。定价不是「拍一个数」，是先算清单用户成本，再保证价格盖得住它。这篇按顺序讲：算成本 → 设免费额度 → 选结构 → 验证。通用定价方法先读《出海产品如何确定第一版价格？》，这里只讲 AI 多出来的部分。
先看结论
- 先算单位成本（一次任务的模型费用 × 每用户任务量），再谈价格——毛利为负的免费用户越多人亏越多。
- 免费额度必须限量（次数或用量），无限免费在 AI 产品上等于无限成本。
- 结构选择跟着成本走：持续用量大用订阅或按量，轻量用一次性加限制。
第一步：算清单用户成本
| 项目 | 怎么估 | 示例 |
|---|---|---|
| 单次任务调用量 | 自己跑 20 次典型任务，取平均 | 每次约 3,000 token 输入 + 800 输出 |
| 模型单价 | 查你所用模型的官方定价页，当日为准 | （按官方页填写） |
| 单次任务成本 | 调用量 × 单价 | $0.004（示例） |
| 每用户月任务量 | 早期按重度用户的 1/3 估 | 300 次 |
| 单用户月成本 | 任务成本 × 量 | $1.2（示例） |
两个必须做的动作：按官方定价页当日核对单价（模型价格变动频繁，别用几个月前的印象）；用真实任务测用量，别用文档里的「典型值」——你的 prompt 长度和输出习惯才是真实用量。
第二步：免费额度设计
免费额度的作用是「让人验证价值」，不是「送服务」。两种限法：
- 限次数：每天或每月 N 次免费任务。简单直接，用户可预期，适合功能单一的产品。
- 限用量：送定额信用点（token 或积分），按实际消耗扣。适合任务轻重差异大的产品。
额度大小的锚点：够完整走通核心场景 3 到 5 次。少于这个数用户验证不到价值；多于此数，重度白嫖用户会吃掉你的毛利。免费层同时是防滥用层——记录每个账号的用量，异常消耗先限流再人工看。
第三步：选结构：订阅、一次性还是按量
| 结构 | 适合 | AI 产品的注意点 |
|---|---|---|
| 订阅 | 持续使用、月成本可预估 | 定价 = 单用户月成本 × 3 以上起算，留足毛利 |
| 一次性买断 | 轻度使用、BYOK（用户自己的 API Key） | 带 API 成本的一次性买断是定时炸弹，除非严格限量或让用户填自己的 Key |
| 按量（信用点） | 任务轻重差异大 | 计费系统复杂度高，第一版尽量不用 |
BYOK 值得单独说：让用户填自己的 API Key，你的成本归零，一次性买断就成立了——代价是使用门槛变高，只适合开发者用户。TypingMind 起步期就是这个形态：发布当天挂 9 美元买断价（用户自带 Key），验证成立后随功能提升到 39 美元并增加 B2B 版本（价格与时间线见TypingMind 案例，作者自述口径）。
第四步：毛利与价格核算
| 项目 | 你的填写 | 示例 |
|---|---|---|
| 目标定价 | $9/月 | |
| 单用户月成本 | （第一步算出） | $1.2 |
| 通道手续费 | 见收款平台选择 | 约 5% + $0.5 |
| 单付费用户月毛利 | 约 $7.0 | |
| 打平所需付费用户数 | 月固定成本 ÷ 单用户毛利 | 100 ÷ 7 ≈ 15 人 |
| 验证窗口 | 4 周，10 个付费 |
低价位注意固定手续费的占比（$3 的单子固定成本占比是 $30 的十倍）。价格盖不住成本时先改结构（限量、BYOK、拉高订阅），不要硬扛亏损——「先烧钱买用户再想办法」不是独立开发者的游戏。
第五步：验证与调整
挂价后看行为信号（完整方法见第一版定价指南）：没被提醒的重复使用者在付、主动问价在付；听到价格就消失、只停在免费额度的在拒。AI 产品多看一个信号：付费用户的实际用量分布——如果前 10% 的重度用户吃掉 80% 成本，订阅价要按他们定，或者改按量。
AI 定价检查表
[ ] 模型单价已按官方定价页当日核对
[ ] 单次任务成本用真实任务实测（非估）
[ ] 免费额度限量，且够走通核心场景 3–5 次
[ ] 免费层有用量记录与限流
[ ] 定价 ≥ 单用户月成本 × 3（订阅）
[ ] 一次性买断产品已明确 API 成本由谁承担
[ ] 毛利核算含通道手续费
[ ] 验证窗口与成功标准已写下
下一步：收款平台怎么选，读《独立开发者如何选择海外收款平台？》。